ビジネスに対して「難しい」と

感じる人が多いですが、

実はシンプルに考えることができます。

 

その理由の一つが

「お金」の存在です。

 

お金が関わると、

ビジネスは複雑に見えがちですが、

本質的には「物々交換」なのです。

 

例えば、

昔は人々がニンジンと肉を交換することで

取引が成立していました。

 

しかし、

食料は保存が難しいため、

お金が保存や取引の利便性を

高める手段として生まれました。

 

結果として、

お金の存在によって

「本当に何が欲しいのか」

が見えづらくなることがあります。

 

ビジネスの本質：価値の交換

ビジネスは「価値の交換」によって

成り立っています。

お金はその一つの形に過ぎません。

 

• 商品やサービスの価値

• お金の価値

• お客様が得たい願望や解決したい課題の価値

この価値を交換することができれば、

ビジネスは成立します。

 

つまり、お金がなくても

相手の欲しいものを理解し、

それを提供できればビジネスを

成功させることが可能なのです。

 

成功するビジネスの考え方

ビジネスを成功させるために重要なのは、

「お客様の視点」を軸にすることです。

 

1. お客様が何を求めているのかを知る

2. その価値を提供する

3. 提供する手段として商品やサービスを作る

 

逆に、商品を先に考えて、

それに合ったお客様を探す方法では

成功しにくいです。

 

例えば、

企業向けに販売していた商品を

個人向けに販売しようとすると、

 

これまでの「認知」と

「信頼」がゼロになり、

一から構築する必要が生じます。

 

まとめ

ビジネスは「価値の交換」であり、

お金はその一形態にすぎません。

 

成功するためには、

お客様のニーズを軸に考え、

提供する価値を適切に

設定することが重要です。

 

お客様のニーズを理解し、

それに基づいた商品やサービスを

提供することで、

ビジネスは自然と成長していきます。

 

次回もマーケティングの

実践的なヒントをお届けします。

 

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